Comment fixer le bon prix ?

Un prix bien placé est la clé d'une vente rapide. Voici comment trouver le bon.

Étudiez le marché

Avant de publier, recherchez des annonces similaires sur /recherche. Regardez le prix médian des objets vendus (pas seulement publiés), et positionnez-vous légèrement en dessous pour vendre vite, ou au-dessus si votre article est en meilleur état.

Calculez la décote

• Électronique : -30 à -50 % du prix neuf après 1 an.
• Mobilier : -40 à -60 % après 2-3 ans.
• Véhicules : dépend du kilométrage, de l'année et de la marque. Référez-vous à l'Argus pour une estimation officielle.
• Vêtements de marque : -50 à -70 % du prix boutique.

Laissez-vous une marge

Affichez un prix 10-15 % au-dessus du minimum que vous accepteriez. Cela vous laisse de la marge pour négocier, et les acheteurs adorent obtenir « une bonne affaire ».

Types de prix disponibles

• Prix fixe : le prix est ferme.
• Prix négociable : ouvert aux propositions.
• Sur demande : les acheteurs envoient une offre chiffrée, vous acceptez ou refusez.
• Gratuit : pour les dons.

Mettez à jour si nécessaire

Si votre annonce n'a pas de réponse au bout de 7 à 10 jours, baissez le prix de 5 à 10 % — souvent suffisant pour relancer l'intérêt.